Automatizar no es enviar más emails: es enviar mejor y en el momento correcto.
Framework
- Captura (lead magnet / demo / contacto)
- Enriquecimiento (empresa, rol, intención)
- Scoring (fit + comportamiento)
- Nurturing por etapa (problema→solución→prueba)
- Handoff con contexto a ventas
Error típico
Automatizar sin segmentación: sube el volumen y baja la confianza.