Automatitzar no és enviar més correus: és enviar millor i en el moment adequat.
Framework
- Captació (lead magnet / demo / contacte)
- Enriquiment (empresa, rol, intenció)
- Scoring (encaix + comportament)
- Nurturing per etapa (problema→solució→prova)
- Traspàs a vendes amb context
Error típic
Automatitzar sense segmentació: puja el volum i baixa la confiança.